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做好苗老板 超前意識最重要

“思想不變就要僵化,管理不變就要落后;不學習、跟不上時代步伐,我們就要被淘汰”。

  苗木行業在經歷了多年“狂飆式”增長之后,我國苗木產業出現了嚴重的結構性過剩和短缺,需進行結構性調整。可以預見,未來3--5年,一些品種選擇對路、 苗木質量好、誠信度高、市場嗅覺靈敏的苗圃企業將逐漸脫穎而出,同時相當一部分粗放經營的苗圃將被市場淘汰,苗木市場發展將逐漸趨于理性和平穩,這種現象被業界稱為“新常態”。

  面對“新常態”,苗圃經營者應有新思維。下面,總結出新思維的四個方面,希望給廣大苗木經營者以啟發。

  一、引進理念比引種苗子更重要

  苗木引種是一種特殊的 交易行為,技術要求標準高,受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響,一個環節出現問題,就會影響引種效果,甚至造成引種失敗。在苗木購銷過程中,買賣雙方一直存在著信息不對稱問題。而育苗方擁有天然的技術優勢。

  一些不法之徒為了多賣苗,有意隱瞞、誤導、忽悠客戶,給引種者帶來巨大損失。因此,苗圃經營者要有責任意識,在給客戶提供好苗的同時,更要設身處地為客戶著想,量身制定投資規劃,免費提供技術咨詢,解除他們的后顧之憂。投資理念遠遠比苗子本身更重要,好的理念和方案往往可以使引種者少走彎路,迅速超越他人。

  新苗商培訓班的優秀學員泰安的史敬忠老板,2014年春天進入苗木行業。承包了幾百畝地培育美國紅楓小苗,一直都在不斷的學習先進的苗木理念和苗木技術。并且不斷推銷自己。

  2014年山東省美國紅楓小苗存圃量很大,但史老板的紅楓小苗卻銷售一空,很多培訓班學員及客戶都是幾十萬苗子訂購。

  二、培育精品才有出路

  苗木的種植與農作物一樣,由于人們的跟風效應,造成產品同質化現象嚴重。表現在品種上,市場上哪個品種賺錢就種哪個品種,缺乏市場分析和預測,造成市場供給產品結構單一;表現在質量上,大部分屬于低端產品,技術含量低,拉不開檔次;

  表現在時間上,批量種植集中上市,短期投機色彩濃厚,極易形成惡性競爭。面對 嚴峻的形勢,業界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經營者要樹立精品意識,始終把產品質量放在首位,決不能單純追求數量。要選擇差異化發展路子,加大自主創新

  力度,力爭做到“人無我有、人有我優”。

  安徽宿州民得利園林的張茂林董事長是安徽省著名的種子大王,旗下產業涉獵多個行業。2014年在當地政府及林業部門的大力支持下承包了幾千畝地發展苗木種植,對于從未進入的行業,張總敢于學習,大膽進取。參加多期苗木技術培訓班通過不斷地專家指導、學員交流看清了苗木市場、找到了種植方向,掌握了先進的種植技術。

  截止到2015年春不但成功把自己的幾千畝地種成一級苗,還帶領其他種植戶進行選苗、育苗的技術工作,成為當地苗木業的領軍人物。

  據宿州市林業局蔣局長介紹,2014年宿州市苗木種植擴種面積達到5萬畝,到2016年計劃再擴種至少2萬畝。如此龐大的面積,政府和個人的投資也是非常可觀的。所以,不斷地學習苗木技術,培育精品苗木也成了發展中的重中之重。

  三、沒有誠信苗圃走不遠

  以前,苗木行業信息閉塞,一些不法之徒通過坑蒙拐騙 確實也賺了不少錢,而如今,隨著互聯網和通訊技術的快速普及,苗木從業人員之間聯系更加緊密,信息更加透明,一次有意無意的失信,就會很快傳遍全行業,使自己陷于死路。

  誠信的力量是無形的,苗圃經營者要加強誠信建設,通過加強與上下游客戶之間的聯系,樹立業界內的良好口碑,為苗圃的長遠發展打下堅實基礎。

  四、長線投資才能抵抗市場波動

  苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業,隨著美麗中國、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺,長期發展趨勢被全社會普遍看好,前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心,潛心培育精品苗,一定能夠獲得理想的長期收益。但現實卻是殘酷的,市場上充斥著投機和短視,很多苗圃根本不打算培育大規格苗木,只想培育小苗短期獲利,造成小苗過多過濫、大規格苗木稀缺的結構性過剩局面。苗木培育周期長的特點,決定了苗圃經營者要有充分的耐性,只有經過長時間積淀,才能培育出好的苗木。苗圃轉型,現在不早不晚,但是要想站住腳,必須要有長遠意識,有了長遠意識,才能制定出長期的投資規劃,苗木發展才能健康發展。

  在新苗商的培訓學員有著共同的學習目標及理念。大家互相鼓勵,共同學習,共同發展。相信志同道合的人相攜前進,才會走得更遠!


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